针对生活用纸行业普遍存在的同质化问题，恒安集团CEO许连捷在接受采访时，介绍了在产品、营销和品牌方面实施差异化竞争的经验。
准确定位品牌
恒安集团CEO许连捷：我做任何事情之前，都会想想能给公司带来什么样的效益。比如做广告，大家都想在热门节目或时段做广告。我一般不会去抢。我喜欢选择大家都不爱搭理的“残羹剩饭”，只要能填饱肚子就行。
我们曾在第一届“超级女声”节目做广告。当时在这里做广告的企业不多，价格也便宜，15秒的广告时段才花几十万元。后来有人找我们买这个广告时段，开价五六百万元。而第二届“超级女声”相同时段的广告价格已经不是几十万元、几百万元，而是上千万元!我做事情前都要想好，我有什么样的能力，投入了什么样的东西，想产生什么样的回报，不能没有想好就糊里糊涂地跟风，之后才发现错误，进行纠正，那时间不就浪费了!我不知道怎么去评估一件事情是不是有价值。但是我明白，做事不能单纯地只考虑自己，比如我做产品之前会想，我的客户能接受吗?我能给他带来什么?我定的价格会不会让客户觉得难以接受?我是用这些最简单的办法来衡量一件事情有没有做的必要。
产品应避免同质化
恒安集团CEO许连捷：生活用纸行业现在有阶段性产能过剩的问题。如果纸企不做细分市场，没有找到产品所针对的目标消费群，只生产男女老少都可以使用的产品，缺乏个性，你要生存就只能去打价格战了。而我们不会通过价格战的方式去寻求突破，而是抓住消费者求新求变的心理，定位不同产品的个性。我们之前以台湾几米漫画“向左走，向右走”为主题的手帕纸系列产品卖得很好。但是消费者只在一段时间内喜欢它的时髦、新颖。我们后来又寻找新的主题，例如薰衣草系列、茶语系列以及在校园里卖得很好的品诺系列。后来行业出现了很多类似定位的手帕纸产品。而我们始终是走在行业的前面。
企业如果总是跟在别人的后面，一直模仿别人，消费者也会很厌烦，会怀疑你的产品是不是仿冒品。产品需要有自己的个性，企业需要有自己独有的品牌，这样你才能赢得你的目标消费群，进而拥有忠实的客户。这也是我们能在行业中一直保持领先的原因。
冷静对待投资热
恒安集团CEO许连捷：我认为，生活用纸、纸尿裤市场近一两年还没有到整合洗牌阶段。国内的生活用纸、纸尿裤产品与卫生巾不同。卫生巾产品早在几年前就已经进入整合洗牌阶段。生活用纸、纸尿裤产品都还处于普及率大幅提升的阶段，尽管有阶段性产能过剩的问题，但是几年内能消化完。当然，如果到了普及率达到较高水平时，国内的生活用纸市场也会进入洗牌阶段，那时就是品质、品牌的竞争，也就是整合阶段。那些没有品牌、营销渠道的小企业会很辛苦，甚至会比我们创业、拓展市场时期更辛苦。
