要做好销售，就必须对产品有深刻的了解，能找到产品的卖点。俗话说：细节决定成败。找产品的卖点也存在在细节中。而如何找卖点，对于酒店用品终端从业人员来说并不是一件容易的事情。面对同质化的产品，你所描述的产品特色和优势，其他产品同样适用。产品同质化，企业如何推崇出新，制造产品的卖点？而销售人员又该如何找到产品的卖点，卖点又该如何独特化呢？
如今的酒店用品种类琳琅满目，产品质量良莠不齐。市场上常出现如此情况：你有的我全都有啊。可为什么你有市场而我没有，这就需要打破常规，寻找卖点，获得市场。
一、标准之外寻找卖点
坚持原有的标准不放弃，寻求新的标准。市场上酒店家具必不可少的一样东西是弹簧钢架，这类产品的材料为管制品，管制品的厚度对于产品的质量有非常大的影响。当市场上管密在1.2的时候，有的企业已经将管密增加到1.5，这不仅保持了原有产品的质量，更为产品提供了新的卖点。当然，无形之中获得了很多市场。
二、工艺选材中找卖点
一眼望去，很多产品看似一样，细细查看，又有其不同之处。可以说，酒店电动餐桌近来发展迅速，不少做酒店家具的企业也开始投资进入电动餐桌行业，给整个行业激起不少波纹，市场竞争日益激烈。然而，如何在激烈的市场中获得属于自己的一杯羹，这是行业内共同关注的问题。宏生一直是电动餐桌行业的佼佼者，据林董事长介绍，他很喜欢中国古典文化，并将其融入到餐桌当中，精化其工艺，再现古典。工艺精湛，选材优质，这或许是宏生一直领先的优势吧。
三、在品牌推广中获得卖点
在这个“酒香也怕巷子深”的年代，“相信品牌的力量”已经成为一种时髦。品牌口碑、品牌效应日渐凸显，酒店用品企业更要注重品牌、口碑的宣传。网络营销成为现代营销的关键。如若能将网络营销与传统营销相结合，更能事半功倍。
由此看来，产品卖点究竟在何处，只有慢慢寻找，细细分析，终究能够成功。
