在当前的酒店业，仍存在着这样一个令人遗憾的现象，因为酒店采购人员的不识货，品质卓越的产品设备，反倒不如低端甚至劣质产品设备更具竞争优势。原本胜算在握的合作项目，只能在劣质商品供应商家的低价诱惑中悲剧收场。作为一家拥有优质产品和强劲研发能力的酒店供应商，你的企业是否也曾有过这样的遭遇呢?
产生这一现象的一个重要原因就在于酒店和供应商之间缺乏有效的渠道和平台来进行沟通合作，以致酒店采购人员不懂技术，分辨不出产品的优劣，只能在名目繁多的供应商中单纯地通过价格进行取舍。如此一来，好产品因为开发、售后成本高反而成了嫁不出去的俏女郎。
常言道，“英雄识英雄”，只有让客户学会分辨什么是好产品什么是劣质产品，才能让高品质产品被认可被选择。一种新的营销理念正在逐步成长起来，它打破了传统“广告营销”模式，以互联网平台的优势资源为依托，通过策划、拍摄专供酒店经理人学习的视频培训课程，让供应商走出工作室成为课堂上指点江山的一线技术专家和培训师。与此同时，还将通过专业的、多维度的传播途径，对合作供应商进行品牌包装推广，形成口碑营销，让供应商品牌和产品形象潜移默化地渗透到酒店经理人心中，从而将酒店与供应商很好的联系在一起，为供应商培育未来的忠诚客户。
烟台红喜酒店用品有限公司认为：客户并不是不需要、不喜欢优质产品，问题的瓶颈在于他们并不明白什么是真正的好产品。变革已经发生，固步自封只能让我们与无限商机失之交臂，与其在潮流后面迟疑踌躇或是止步不前，不如独立潮头，谱写一段传奇，下一个传奇的缔造者会是你吗?
